Nos services
Positionnement du produit
Une fois le marché compris, l’étape suivante consiste à définir :
Ce que vous vendez, à qui vous le vendez, pourquoi les clients devraient vous choisir et
comment communiquer votre offre d’une manière que le marché local comprend.
Comment nous pouvons vous aider :
• Clarifier les principaux arguments de vente
• Élaborer la proposition de valeur
• Rédiger les messages de l’entreprise et de la marque
• Structurer le portefeuille de produits
• Concevoir des forfaits de services
• Créer des tableaux comparatifs de prix
• Élaborer un modèle de rentabilité de base
• Créer ou coordonner des éléments visuels
• Concevoir des tests de marché à petite échelle
001 Proposition de valeur de la marque
Clarifier :
Qui aidons-nous et quel problème résolvons-nous pour eux?
002 Histoire de la marque
Organiser et formuler :
• L’historique de l’entreprise
• L’expérience professionnelle
• La philosophie du produit
• Les forces de l’entreprise
• La valeur pour le client
003 Proposition unique de vente (USP)
Identifier les éléments de différenciation ayant une réelle valeur commerciale, par exemple :
• La performance
• Le prix
• La commodité
• La rapidité de livraison
• La réactivité du service
• Les capacités de personnalisation
• L’expertise professionnelle
• Le soutien local
• L’avantage de coût
004 Portefeuille de produits ou de services
Structurer l’offre autour des besoins des clients :
• Offre d’entrée de gamme
• Offre principale
• Offre à forte valeur ajoutée
• Produits complémentaires
• Services complémentaires
005 Localisation et adaptation au marché
Adapter l’offre au marché cible selon les besoins :
• Spécifications du produit
• Emballage
• Instructions et documentation utilisateur
• Portée du service
• Modèle de prestation
• Modalités de service après-vente
• Messages relatifs au produit ou au service
006 Structure tarifaire
Concevoir la tarification en fonction du modèle d’affaires :
• Achat ponctuel
• Tarification par projet
• Forfaits de services
• Abonnements
• Tarification selon le volume
• Tarification pour les distributeurs
007 Réduire les obstacles au premier achat
Selon l’entreprise, cela peut comprendre :
• Échantillons
• Essais
• Démonstrations de produits
• Séances de consultation ou de diagnostic
• Offres de premier achat
• Projets pilotes à petite échelle
008 Évaluation de la rentabilité
Éléments à considérer :
• Coûts d’approvisionnement
• Coûts de main-d’œuvre
• Coûts de traitement des commandes et de livraison
• Commissions des canaux de vente
• Frais de traitement des paiements
• Coûts de service après-vente
• Coûts de marketing
• Coûts de tiers
Élaborer un modèle de rentabilité de base.
009 Identité visuelle
Coordonner, selon les besoins :
• Logo
• Palette de couleurs
• Typographie
• Style d’images
• Matériel de présentation des produits
• Matériel de vente
Principaux livrables
Note de positionnement, cadre des messages clés, portefeuille de produits/services,
recommandations tarifaires, structure des forfaits, lignes directrices visuelles de base,
documents de présentation de l’entreprise et plan de test de marché.