تموضع المنتج

توضيح: من نساعد، وما المشكلة التي نحلها لهم؟

تنظيم وصياغة:

• خلفية الشركة

• الخبرة المهنية

• فلسفة المنتج

• نقاط قوة الأعمال

• قيمة العميل

تحديد نقاط تميّز ذات معنى تجاري، مثل:

• الأداء

• السعر

• سهولة الاستخدام

• سرعة التسليم

• سرعة استجابة الخدمة

• قدرات التخصيص

• الخبرة المهنية

• الدعم المحلي

• ميزة التكلفة

هيكلة العرض حول احتياجات العميل:

• عرض تمهيدي

• عرض أساسي

• عرض عالي القيمة

• منتجات مكملة

• خدمات مكملة

التكيف مع السوق المستهدف عند الحاجة:

• مواصفات المنتج

• التغليف

• التعليمات ووثائق المستخدم

• نطاق الخدمة

• نموذج التسليم

• ترتيبات ما بعد البيع

• رسائل المنتج أو الخدمة

تصميم التسعير وفق نموذج الأعمال:

• شراء لمرة واحدة

• تسعير قائم على المشروع

• حزم خدمات

• اشتراكات

• تسعير حسب الحجم

• تسعير الموزعين

بحسب طبيعة العمل، قد يشمل:

• عينات

• تجارب

• عروض توضيحية للمنتج

• جلسات استشارة أو تشخيص

• عروض للشراء الأول

• مشاريع تجريبية صغيرة النطاق

أخذ ما يلي في الاعتبار:

• تكاليف الشراء

• تكاليف العمل

• تكاليف التنفيذ والتسليم

• عمولات القنوات

• تكاليف معالجة المدفوعات

• تكاليف ما بعد البيع

• تكاليف التسويق

• تكاليف الأطراف الثالثة

وبناء نموذج أساسي للربحية.

التنسيق حسب الحاجة:

• الشعار

• لوحة الألوان

• الخطوط

• نمط الصور

• مواد المنتج

• مواد المبيعات